瞰家居新生丨名家具展“莞”内企业的求变与共生

7月23日，第47届国际名家具（东莞）展览会如约而至，展会现场人流涌动，来自全国的经销商穿梭于厚街，看新品、谈合作，在形势复杂的当下，热闹的展馆极大地为行业提振了信心。

在开展首日，媒体主编团参访了多家企业，通过与这些企业的对话，从不同维度、不同视角，看到了一次更加立体、生动的展会，行业现状与未来趋势，也可从中窥见一斑。

作为中国家具产业重镇，东莞一直以来都是连接内销与外贸的重要纽带，在生产力高速发展的年代，东莞成就了一批外贸企业，它们通过产品力、生产力，将中国家具销往全球，奠定了东莞扎实的产业基础。

近年来，随着国内市场需求的日益旺盛和国际贸易形势的复杂多变，很多外贸品牌开始了“两条腿走路”。

名家具展推出了多样化的服务帮助外贸品牌转战内销，构建国内市场的品牌力和影响力，通过优质经销商推荐，搭建起健全的内销渠道体系。

本次名家具展上，环美、适居之家、索菲尼等品牌，都是这类企业的代表，而根据自身规模、内销开展周期以及品牌产品定位的不同，他们在布展和未来发展思路上，也各有探索。

环美·雷格西

作为台升家具的内销品牌，环美近几年在名家具展上从未缺席，今年重点展出的雷格西系列，主打年轻化的小美式产品，并将定制产品融入其中。

据台升国际集团中国连锁事业总经理吴东伦介绍，雷格西系列的推出，一方面为了迎合当下年轻消费人群的审美偏好，渐渐向“去风格化”方向发展;

另一方面，定制线产品的融入，也是为了满足当前日益崛起的一站式家居产品购置需求。环美的定制家居更多地是为活动家具做配套，采用模块化生产，从而实现全屋家具产品风格上的统一。

但新品类的增加，也对经销商提出了更高的要求，总部会引导经销商招聘有设计能力的人才，如果一些终端暂时不具备全案服务能力，总部也成立了专业的团队，提供相应的服务帮助其完成获客转化。

台升作为有着雄厚实力的外贸品牌，近年来对于内销品牌的建立有着坚定、持续地投入，并且也取得了初步的成效。

吴东伦说：“当前的市场环境确实比较艰难，品牌在各方面的投入都会更加谨慎和科学，但展会作为我们一直以来面向市场的重要窗口，多参与、精准备是必要的，越是在这样的时刻，我们越是要用积极的风貌出现，为行业提振信心，让企业上下共同振奋。”

super home适居之家

走进适居之家的展厅，最惹眼的是样式丰富的功能沙发，色彩多样、款式多变。

适居之家母公司做皮革生意起家，2006年开始做软体家具外贸，当前已经是一家拥有20多万平方米的制造工厂、4个生产基地的大型企业。

                           

立足外贸让企业看到了全球市场发展趋势，因而更加看重国内市场的未来增量，于是适居之家应运而生。

招商总监阳稳在介绍做新品牌的初衷时说：“中国市场很大，多年的外贸经验给了企业更扎实的研发和生产基础，super home不仅提供丰富的功能性软体家具，更是实现了全屋化的智能控制，并将智能化看作是未来行业发展的主流趋势。”

在阳稳看来，外贸与内销的产品需求差异很大，外贸的流程更简单，质量和货期最关键；而做内销品牌，则需要在品牌形象、经销体系运营、针对性的产品研发等方面下功夫。

企业自2004年以来，一直在名家具展上与行业会面，始终能够收获理想效果。

针对当前的市场环境，适居之家今年也给出了包括装修补贴、产品折扣、广告支持、销售返点等优惠措施，力度堪称有史以来最大，希望通过优质的产品和优惠的政策，实现品牌的逆势扩张，计划五年后建店1000家。

索菲尼

这是一家有着38年历史的老牌企业，是顺德第一代软体家具品牌，近年来由单一的软体家具发展到两厅一卧，主要服务欧洲市场。

索菲尼的主力产品功能沙发，将设计美感与智能化控制融于一体，破除了一直以来人们对于功能沙发臃肿老气的印象。

董事长张伟明介绍说，功能沙发在欧美软体家具市场占比高达30%，而在国内则还是一个很新的品类，有着巨大的蓝海市场待开发。

做内销后，索菲尼围绕国人的身高、体型和坐感习惯重新做产品研发，同时沿用全球设计风格，把功能沙发做得越来越时尚，将受众面拓宽，同时将功能沙发的研发基因延展到功能床等其它品类当中，做横向扩张。

在张伟明看来，国内功能沙发有着非常广阔的未来，当前各大品牌都开始部署这一赛道。

在后疫情时代，很多消费者的装修预算降低了，但是更舒适、更智能的家居需求还在。所以今年索菲尼的策略是做整合大店，高性价比引流、高颜值转化，匹配当下的市场形势。

索菲尼目前国内已有400多家店，计划两年内突破1000家，目前南方店铺比较多，未来着力开拓北方市场。张伟明表示，作为每年必来的展会，名家具展的客流量、精准度都很高，本次展会上也达到了较好的招商预期。

近年来，消费市场的年轻化需求成为企业关注的重点，也有很多企业将服务年轻人群作为发力点，通过高颜值、高性价比的产品迅速打开市场，实现了品牌的快速崛起。

然而，随着渠道分化情况的日益明显，仅有年轻化的产品还远远不够，市场需要企业构建起更加多元、更加完善的渠道矩阵，对外洞察需求趋势、对内强化组织管控，横向延展产品、纵向深化渠道，才能够在竞争激烈的市场上脱颖而出。

在本次名家具展上，几家产品年轻化、渠道多元化的品牌也受到了高度关注。

库斯

1200平方米的沉浸式生活方式体验店始终人头攒动，堪称是本次展会上“最靓的仔”。

这家成立于2012年的软体家具品牌，是名副其实的“为年轻而设计”，团队平均年龄28岁，从产品到团队，从设计风格到渠道管理，将年轻化渗透始终。

今年是库斯的十周年，十年来品牌始终以每年50%的速度在增长，营收规模已超10亿，拥有2000多名员工和2000多家经销商。

副董事长蒋春明介绍说，今年是库斯的升级转型之年，要打造百年、百亿的企业，前十年靠产品让企业站起来，第二个十年靠品牌战略让企业富起来，第三个十年靠资本战略让企业强起来。

在蒋春明看来，品牌建设主要有四个维度：注重品牌的顶层设计；做好品牌的呈现；加强品牌的推广；优化品牌人才结构。只有四个维度同时发力，品牌势能才会拉满，市场射程才能更远。

在品牌之年伊始之际，库斯对外抓创新，对内抓变革。夯实产品力、柔性生产力和数字化平台的运用能力，从质量、设计、组织、服务等方面，进行体系化建设。

通过创新服务模式，将经销商升级为品牌运营商和品牌服务商，提升门店的经营能力和水平，加强对终端的赋能，实现终端门店从品牌的利益共同体向命运共同体转变。

诗歌

2018年通过意式极简风格杀入市场，生于龙江的诗歌被称为业内黑马，通过差异化定位和多元化的渠道运营，诗歌以破竹之势扩张，当前全国已有200家专卖店，并同一万多个设计师主体建立了合作。

大区经理刘龙翔介绍说，诗歌的全渠道策略还包括软装公司、装修公司，以及抖音、小红书、天猫、京东等线上渠道，线上渠道开展主要起到品牌宣传作用，通过多渠道内容的铺设打造诗歌IP。

此外，去年起，诗歌还另辟蹊径，布局了30多家独立网红买手店，收获了非常好的效果。

“打开自己，多元思维”这是刘龙翔在采访中说的最多的一句话，在他看来，诗歌能够在市场竞争激烈的当下实现弯道超车，最重要的就是拥有差异化的思路。最初打开设计师渠道，依靠的是5000多个SKU全部模型入库，方便设计师做方案时选用。

为了保持品牌发展势能，诗歌也在不断更新自己，2020年起，增加了定制品类，为成品家具做配套，方便客户的一站式选择和一体化设计。

诗歌的差异化成长之路，起源于终端思维的品牌规划，曾经做过经销商的创始人对于消费者有着深刻的洞察，也清晰地知道渠道端对产品、服务以及销售工具的需求，因此，基于痛点做服务，成就了诗歌的快速破圈。

在今年的名家具展上，能够明显感受到品牌差异化的趋势愈发明显，这在同质化严重的家居行业，可谓是一股清新之风，吹开一条差异化的品牌崛起之路。

天美·禅意家居

“天工至美，匠心同源”，走近天美的展厅，感受到的是中式文化、茶文化与家具产品的融合。

创始人廖寅生于红木世家，自幼与木材相伴，对传统工艺、雕刻艺术有着极致的热爱。

接手红木生意后，廖寅感受到了需求和产品间的代差，红木家具的风格和价格，与当前年轻化的消费市场断层，而事实上，很多年轻人也对实木、中式家具十分忠爱。

当接触到北美黑胡桃木，廖寅的品牌创新思路便有了抓手，以红木家具的标准选材，运用传统榫卯工艺，参考宋、明两代的设计风格，做出天美茶道、禅意家具。

最初的品牌成长依靠的是精准的场景拓展，有质感、强设计的茶道家具在茶叶、茶具市场迅速出圈，形成了口碑传播。

在商用、办公场景积累了一定的品牌势能后，廖寅将目光投向了民用市场，当前的茶饮群体正在年轻化，新中式风格走入年轻家庭，天美也顺势推出了适用于居家场景的茶桌、餐桌系列产品，以期让茶道家具与居家生活有更多的触点相融合。

富兰帝斯

2020年，富兰帝斯推出无声系列，这是一个更注重用户体验的设计品牌，选择更自然的材料、材质，去繁就简，还原生活本身的样子。

首席设计师霍永坚在介绍产品设计理念时提到，当前国内的家具设计更多地受西方文化影响，对外观的刻画多过对内在文化的表达。无声希望更多地把中国文化融入家具设计当中，破除中式家具老气、板正的刻板印象，让中式风格与舒适度相融合，通过全品类的产品输出，为消费者提供一个完整的、返璞归真的生活空间。

本届名家具展以“共生”为主题，也将这一理念融入到了展会策划与布置当中，一方面在开展前，与品牌联动、搭建线上云展厅，为展会预热，另一方面也通过100多场展间活动，帮助企业配置常态化的线上运营能力、设计能力、跨界联动能力。

在采访中，很多品牌提到了会展方角色转变带来的全新服务体验，常态化、全链路的营销服务增强了会展方与品牌商、经销商间的互动粘性，也为名家具展这张名片赋予了新的功能。

在全行业、全生态转型升级的当下，名家具展也开始了角色迭代之路，给行业释放了全新的信号。