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出嚟倾丨设计圈大佬们酒后吐真言? 设计公司生存游戏通关秘籍曝光

更新时间:2020-12-09 15:12:35打印关闭
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12月5日

GDA和新浪家居联合主办

“出嚟倾”系列论坛

在广州设计周圆满落幕

这场不走寻常路的论坛

成为设计周上的网红

嘉宾在台上聊天(CHAO JIA)

主持人一言不合就cue观众上台PK

主办方还专门准备了酒

就等着大佬们酒后吐真言

无论偏见也好,偏激也罢

我们都希望以

不同的视角与观点

为更多的设计公司带来思考与启发

看似“神仙打架”

实则一招一式都是 “通关秘籍”

论坛嘉宾:

广州汤物臣•肯文创意集团执行董事 设计总监\GDA会长 谢英凯

广州立品品牌策划公司 郑铮

广州道胜设计有限公司董事\首席设计师 何永明

上海GID上海格瑞龙设计顾问有限公司总监 曾建龙

ENJOYDESIGN创始人兼创意总监 郭捷

三谷设计(广州)有限公司总设计师 谷 腾

纬图设计创始人&设计总监 赵 睿

深圳矩阵室内设计有限公司合伙人 于鹏杰

BEING时建筑创始人 戴家明

广州卓艺设计顾问有限公司设计总监 韦 杰

新浪家居 华南设计主编 吴焰超

大or小,设计公司生存游戏

韦杰:特邀主持人 卓艺设计顾问有限公司董事/项目总监/设计总监

很多刚刚创业的设计师可能会很困惑,自己的公司到底应该怎么发展,或者小公司要不要发展成为大公司,其实我们今天的论坛嘉宾公司规模都比较有代表性,我们先请各位老师说一说各自公司的情况,平时都是如何运营的,以及大家认为大公司还是小公司更利于设计公司发展?

于鹏杰: 深圳矩阵室内设计有限公司合伙人

我们公司也是从开始几十人,逐步扩到400多人将近500人,就连合伙人都有60个,我们就像是复仇者联盟,一起集思广益做设计。

我认为大公司的优势在于,人多力量大,同时责任也大,当然这也意味着机会多,能够为小伙伴提供更好的事业想法,矩阵没想过做老大,想的只是如何做设计,如何为行业带来更多附加值。

当然都说树大招风,矩阵自然成为别的公司挖墙脚的目标。我们的合作人制度分为两种,股份制和事业制,设计、软装、财务、商务、事业部的骨干都是合伙人,因为我们认为每一个部门都有创造效益的地方,例如矩阵的财务部,不仅仅是将钱放在公司户头,他们还会去做投资或其他增值项目。

郭捷:广州燕语堂装饰设计有限公司创办人/首席创意总监

我认为大小公司,不一定是要以规模大小来界定,还可以从经营范围的大小来界定。

在比较狭窄的市场里,设计会细分的更强大,这是我们认为的大。我们是以小博大,把每件小的事情做到小、精、猛,但小公司的弊端,甲方提出苛刻的条件,他得接受。

规模的大,数字的大,和领域的大的优点是有议价权,规模大,部门多,拥有别人没有的武器。另外个人能力有限的,设计公司老板精力业有限,把时间合理分配给专业的人合理执行,才能把公司做大,我们不需要灭霸,需要的是分工合作,让团队一起发挥优势,这样会迎来更多的机遇与挑战。

何永明:广州道胜设计有限公司董事、首席设计师

对于郭捷说的议价权我不赞同,他们公司三百多人,疫情期间可能都睡不着觉,但我们几十号人,就算两年不接新项目我们都不愁,甲方大声说话,不交预付款我们可以不接,我们底气不在于规模,而在于设计本身。

为了把作品做到极值,我们才把公司变小了。设计师就是拿作品讲话的,而不是比拼团队的规模大小。公司壮大后须标准化才能保证公司产出的产品,标准化会变成套路,变成机器,为每个业主、工程的思量,就会不可避免的减少。设计的产品是为客户提供的,为了标准化减少对业主、工程的考量,产品的价值何在?

戴家明:BEING时建筑创始人

“BEING时建筑,长期维持在20人左右的状态,走小而精的小工作室路线,小工作室状态从公司的运营管理及项目选择上,都有较强的选择性。人数太少,有一些项目就难以运转。人数太多,会存在人事管理各方面的问题,有些项目不想做,迫于压力,也要去承接,也要去做;有时候自己很难去做自己想要的设计,自己喜欢、坚持的东西。所以我们不太想长大,维持着20-30人的状态,去完成一些我们喜欢与坚持的项目。”

赵 睿:纬图设计创始人/设计总监

我是不反对把公司做大。但是做大不一定要扩大人数上的规模,在外面找最好的机构,我们在建筑上想的新想法,跟外面的公司合作,由他们去落实。自己的公司换人很难,但是外面的公司可以选。这便可以在较小的成本及管理压力下,输出优质的产品设计。

郑 铮:广州立品品牌策划公司创始人/设计总监

公司今年成立刚好10年,现在人数规模50来人,其实在前3年的时候,我们都不会考虑规模问题,只是能生存就好,十几人的状态其实非常爽,当然今年思考了很多,人数对应市场增速,这是一个动态的过程,我们一直所坚持的,还是上行下效,不刻意去扩大或者缩小。

话题2:流量为王时代,设计娱乐圈化会成为常态吗?

特约主持人吴焰超

现在是流量为王时代,设计师要建立品牌形象或个人形象,就需要更多曝光与发声的机会,与娱乐圈一样,个人iP和流量是设计师的重要附加值,各位老师是如何看待设计娱乐圈化的现象?大家都去当明星还有时间搞设计吗?

曾建龙:上海GID上海格瑞龙设计顾问有限公司总监

这个话题很好,我认为设计就是一种认真的娱乐,我不是网红,只是很认真做自己该做的作品。但任何一个被认为是网红的设计师,一定是用作品来倒逼市场对你的认可。

设计师成为明星没有坏处,最起码能为公司带来利益,很多人冲着“名气“找你做设计,我们需要明确的是把自己的力量发挥出价值,服务好客户、品牌,并带来快速引流方式,除了设计做得好,还可以用个人IP驱动你所服务的项目,只要驾驭好自己,驾驭好标签就好,因为所有标签都是有保质期的,在保鲜期内好好运用。

谢英凯:汤物臣•肯文创意集团执行董事/设计总监

当明星当然是有好处的,就好像媒体的活动,首先选择的依然是有流量有话题的人物,流量大意味着拥有更高的商业价值,这和娱乐圈的生态其实是一样的, 但是否应该去追求让自己变成明星?我认为不要刻意追求自己变成很么样,成为明星并不是一种目的。任何行业都一样,靠作品说话,就像有些老戏骨,并不是流量明星,但作品仍然能把他推到大众面前。

何永明:广州道胜设计有限公司董事/首席设计师

现在是设计师非常浮夸的时代,这不是我们的错,是社会的错。社会是一个有病的社会,而且病得非常重。我反感过分娱乐化,设计师应该对好每一份图纸,把生活的每一天,每一份图纸,用享受的心情去面对他,而不是赶紧画好,收钱。

郑 铮:广州立品品牌策划公司

设计娱乐圈化,指的是把设计师当成明星一样来运作,其实这个不能简单划分为娱乐圈画,我是做品牌研究的,帮助品牌做各种各样的传播和场景打造,实际上品牌化是社会发展阶段的一种趋势,也是社会经济发展的特征,在经济和传播特别发达的社会中,每一个人每一个角色都会往品牌化的方向走,这是传播趋势的倒逼,每一个行业发展到一定饱和状态下,个人角色就一定要被标签化,被识别,被记住的方式这与娱乐圈是共性的,而这就是品牌化。

于鹏杰:深圳矩阵室内设计有限公司合伙人

我们都是商业行为,如果有附加值是否更好?明星效益就是这种附加值,找一个有名的、自带流量的设计师,店一开就排队了。排队的大多是年轻人,娱乐圈更多是给年轻人用的。做设计不是说做设计,是想让他持久在那里,我们是与时俱进,一直给未来的年轻人,给未来做设计,这是我们做设计真正要做的事情。

戴家明:BEING时建筑创始人

我认为对于网红流量的追求,要看是以目的为追求,还是以结果为追求,心态是不一样的。把项目做好,把点点滴滴的事情做好,这个项目能够成功,能成为永恒,这才是我们一直追求的东西,所以不会有太多的心理负担。

花钱买流量,对设计公司而言是否是一笔划算的交易?

韦 杰:卓艺设计顾问有限公司 董事/项目总监/设计总监

对设计师而言,到底应该多增加曝光率,还是坚持酒香不怕巷子深,专注于提升专业水平?很多设计师公司花大价钱买流量,在公众号上买推广,值得吗?

郭 捷:广州燕语堂装饰设计有限公司创办人/首席创意总监

越不花这笔钱,越得不到机会。不花连机会的门都进不去。花一点钱,站出来,自己的工夫才有得地方使。

我作为个人来说,不愿意,但是公司运营,公司一定会愿意。规模化的公司,走到一定的程度,流量是一种广告的表现。今天的设计行业,重要的是产品第一时间出现在客户面前。设计师本身又不是明星,不娱乐化,公司品牌不够强,产品力不是绝对的王者的时候,花点钱也是可以的。

谢英凯:汤物臣•肯文创意集团执行董事/设计总监

当下就是酒香就怕巷子深,因为太多人卖酒了。流量不能单纯看这是一次广告,花三万八、六万八在某个公众号上去刊登。一个项目要得到好的宣传,摄影、排版、品牌活动都需要钱,这就是流量所需要的费用,包括策划一个展览,同样是需要付出时间成本和金钱成本。

买流量是为了更好地交易。把作品做好,适当的买点流量是好上加好,生意会更好。对设计的本身热爱了,通过设计不断的去实践,做出好作品,让各个渠道的媒体关注你,你自己推一下,让别人曝光,就事半功倍。

于鹏杰:深圳矩阵室内设计有限公司合伙人

花钱肯定要,做什么事都要花钱。花钱买流量是对的,什么东西都需要包装。我们信息量大,一直在作品,在没有自带流量之前,花钱买流量确实能够带来更多的记忆与认知。但我们面临的问题或许是花钱买流量的人太多了,收集信息的渠道太多了,设计公司投了钱出去,并没有换来相应的流量。

赵 睿:纬图设计创始人/设计总监

每个买卖都是做生意,没有每次投都是对了,投钱做广告一样倒闭的,给钱一定能做好吗?不可能。一个人做很累,媒体帮助一起做,没有什么坏事,大家有更大的空间。安全是很好的选择。

戴家明:BEING时建筑创始人

如果一定要付出什么代价的话,我们希望是作品做得更好,不花钱也愿意等我们的作品。

陈建纯:广州市一创装饰设计有限公司设计总监

我反对郭捷的观点,郭总对房地产服务的设计公司来说,买流量是划算的,我理解设计其实范围挺广的,其中便有对应社会的服务,服务不应该停留在曝光或者欢迎的层面上。购买流量对应的是有商业的需求层面存在的设计,博物馆、文化类、专属定制的私塾,购买的流量不一定划算,因此应该遵从设计本身,更专业、纯粹去做。

曾国强:柏舍励创设计机构创始人/董事

如果媒体号、公众号都是明码标价做这个事情,学术的公正度、平台的标签就会发生问题。

做广告花钱是对的。现在做大规模的公司,时代红利已经过去了。可是对于刚起步作品不错的新生代,收了设计费,还不足以支撑这个流量,而且如果没有带来转化的话,那对一些小型设计公司来说,是非常不划算的,我认为还是要先练内功。

何永明:广州道胜设计有限公司董事/首席设计师

是金子迟早会发亮,干什么急。人不要想着去买流量,一定要用心把你该做的事做到极致,你便自带流量。所以给钱买流量也不好,不要花钱买流量。

谷 腾:三谷设计(广州)有限公司总设计师 三谷设计创始人

买流量给谁花,给谁看的问题。如果是花钱买同行的流量买媒体的流量,这样是自娱自乐,但如果是买甲方的流量,这肯定是值得的,我们要先了解流量的受众的谁,当然真正的流量依然要用作品说话,甲方和社会是否认同,如果能够让甲方更多认知,那我认为这就是最有效的,这个问题我们需要辩证来看。

关于设计公司如何生存这样的议题,或许设计公司老板们私下都会探讨,像这样第一次把生存话题放在公众面前讨论,看似敏感,事实上也并非那么难以启齿,每个公司发展路径与规划各不相同,我们希望通过这样的探讨,能够为更多的设计师与设计公司带来启发,未来要怎么走,未来要如何活下去,我们不提供正确的答案,只提供解题的思路。

无论是大公司还是小公司,无论成为明星与否,无论买不买流量,我们相信,只有把这些问题都拿出来广泛讨论,才能真正促进行业的进步,因为设计业在成熟,规则在改变,曾经我们所制定的规则,也终将被我们自己所打破,因为时间是流动的,人的思考也是如此。

未来,“出嚟倾”还会讨论更多的议题,带来更多通关秘籍,敬请关注!

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